IIA – PVA Block 2

Einführung in den Vertrieb

Supply Chain

IIA-SupplyChain

Funktionen des Vertriebs

  • Kontaktfunktion
  • Beratungsfunktion
  • Abschlussfunktion
  • Vetreuungsfunktion

Vertrieb und Marketing

Rolle des Verkaufs im Marketing

Vetrieb aus Strategieperspektive

Die Gestaltung eines Betriebs soll sich aus der Geschäftsstrategie ergeben

4P des Marketing

  • Product
  • Price
  • Place
  • Promotion

Distributionspolitik

  • Distributionskanäle
  • Physische Distibution

Channel Policy

  • Absatzmittler
  • Indirekter Absatz > Handel
  • Direkter Absatz > Unternehmenseigene Organe
  1. Standort
  2. Transport
  3. Lagerhaltung

Preispolitik

Umfasst alle Vereinbarungen über das Entgelt des Leistungsangebots, über mögliche Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs-, und Kreditierungsbedingungen sowie die Preisdurchsetzung am Markt.

Organisationsstruktur Sales&Distribution

  • Mandant
  • Buchungskreis
  • Kreditkontrollbereich
  • Verkaufsorganisation
  • Vertriebsweg
  • Sparte
  • Vertriebsbereich
  • Werk
  • Andere
    • Versandstelle
    • Ladestelle
    • Verkaufsbüro
    • Verkausgruppe
    • Verkausperson